工作职责
岗位职责
1.负责ODM/OEM销售团队的建设、培训和管理，提高团队的整体业务能力，激励团队完成销售目标；
2.负责OEM/ODM市场的芯片产品及相关交换机产品销售，制定并执行销售策略，推动业绩增长；
3.开拓并维护客户关系，包括数据中心、企业网络、云计算、OEM/ODM厂商及设备制造商 等行业客户；
4.负责客户关系管理，深入理解客户需求，提供专业的技术和商务支持，提升客户满意度；
5.负责市场调研和竞争分析，挖掘行业趋势，优化销售策略；
6.协同研发、市场和供应链团队，确保产品满足市场需求并推动业务落地；
7.参与商务谈判，制定销售合同及合作方案，确保销售目标的达成；
任职资格
岗位要求
1.本科及以上学历，电子工程、计算机、通信工程、市场营销等相关专业优先；
2.10年及以上 半导体行业或网络芯片相关销售经验，有 以太网交换芯片、网络处理器、服务器/数据中心相关销售经验者优先；
3.具备网络交换机销售经验者优先，熟悉交换机产品、市场和客户需求；
4.有网络交换机研发经验者优先，对交换机架构、协议、软硬件技术有深入理解；
5.熟悉OEM（原始设备制造商）和ODM（原始设计制造商）客户的业务模式和合作流程，有相关客户资源者优先；
6.熟悉互联网白盒（White Box）交换机产品及市场，具备相关销售或技术经验者优先；
7.了解SONiC（Software for Open Networking in the Cloud）网络操作系统及其应用，具备相关经验者优先；
8.具备 较强的市场分析能力和业务拓展能力，能独立完成客户开发和维护；
9.具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户、技术团队及合作伙伴高效协作；
10.结果导向，具有较强的抗压能力，能够适应快节奏的工作环境；
11.具备英语沟通能力，能进行流利的商务沟通者优先。